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“酒水节”的背后是深度融合

作者:乐虎游戏-乐虎游戏手机版-乐虎官网 发布时间:2019-07-04 13:49:54

  ?也许,行业真到了深刻变化的时刻了,酒水与电商两个过去掐来掐去的行业,正在迈向深度融合,并擦出了异样的火花。

  “天猫酒水节”横空出世

  9月4日,到杭州参加G20峰会的意大利总理伦齐造访了阿里巴巴,与阿里巴巴董事局主席马云共同为“9·9天猫全球酒水节”意大利专场助威。意大利是世界上最大的红酒生产国,但是其在中国的红酒市场份额并不高。意大利人希望通过这个全球最大的电商平台,改变这一现状。

  据了解,此次“酒水节”,将有超过30个国家的近千款酒类首次进入中国市场。在线下,近5000家酒吧、酒水门店将共同参与到酒水狂欢中,在北京、上海、广州、济南、厦门等城市,消费者将可以体验到线上下单,附近门店1小时“极速达”的配送服务。

  阿里巴巴是善于造节的,最早的“双11”,后来的“年货节”,每一次都演变成了电商的狂欢。“酒水节”是阿里巴巴在“双11”的基础上,向细分品类、行业的一次探索,是围绕行业产业的发展、消费者兴趣和需求的变化创造的新节必发88官网日。

  年青一代消费者已经成为消费主体,天猫希望在各个细分领域去迎合这部分群体的消费需求。而酒水商家则希望借助天猫这样一个流量入口获得更多的品牌曝光,触达更多的消费者。

  天猫快消事业部总经理赵磊表示,阿里巴巴已经不再是一个简单的电商公司,未来会转型成一家数据公司,将通过阿里大数据、媒体矩阵、菜鸟物流和蚂蚁金服赋能整个酒水行业。

  赵磊说:“首次设立‘酒水节’,就给自己定了一个小目标,希望能有1亿消费者共同参与。”

  电商巨头齐齐死磕酒水

  中秋佳节即将来临,茅台、五粮液等中国品牌集中涨价,行业复苏迹象明显。不仅天猫,京东、苏宁易购、唯品会等电商品牌,也纷纷发力酒水领域。

  9月7日,苏宁易购超市在媒体投放广告,借“武松痛饮好酒,拳打白额大虫”的水浒历史,遥相呼应之前的竹林七贤饮酒之喻,以酒会友带来一场低价中秋酒宴,传承白酒文化。

  在苏宁易购,9月7日至9日五粮液超级品牌日被寄予厚望,这不仅是一场促销战,更是一条“白酒+”的互联网之路。

  而自8月开始,唯品会就与茅台集团旗下茅台电商达成官方战略合作,贵州茅台官方正式进驻唯品会。9月5日,唯品会平台出现了“茅台集团日”,上线了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多款酒品。

  8月31日,京东超市召开发布会,宣布与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌正式成立中国第一家“酒水正品联盟”,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为,并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国酒水市场。京东超市酒水采销部总经理王志强还放出豪言,希望在3年内打造出10家线上年销售额超过10亿元的酒水品牌。

  一时间,电商领域又是硝烟弥漫。继母婴、生鲜等垂直领域之后,线上酒水这必发88官网个细分市场,也将成为电商厮杀的新战场。

  线上酒水增长空间巨大。

  以阿里巴巴为例,一直以来,淘宝、天猫在服装、3C、家电等领域渗透已足够深,而酒水有很大的上升空间。阿里巴巴CEO分享的数据显示,天猫4亿多消费者中,只有超过1000万的消费者在天猫平台上购买过酒水。

  随着国内酒水消费的结构性调整以及公务需求减少,个人和商务消费开始占据酒水市场的主导地位。国家统计局发布的酒水产量增速显示,2014年我国酒水产量首次出现负增长,但在线上销售平台中,酒类销售规模及酒类消费客单价却在逐年上升。

  厂家与电商和解共融

  酒水领域的电商掘金,可以说是水到渠成。

  当初,酒厂与电商水火不容。2013年7月,茅台名誉董事扎季克良带队与酒仙网达成合作,而到2014年3月,茅台便终止合作。2015年董事长袁仁国再次申明与酒仙网无任何合作,并表示要自建电商平台。

  长期以来,国内白酒企业形成了以线下各级代理商为主要渠道的“盘中盘”模式,酒企官方各级代理商通过线下门店等手段进行销售。

  因此,电商在出货方面有优势,但又容易破坏原有的销售渠道格局。部分电商通过“串货”获得产品,为了渠道把控力,酒企对电商多持谨慎态度。

  在天猫的“酒水节”安排中,“线下酒水门店参与”和“1小时极速达服务”说明,天猫不再是单纯的线上流量分配者,而是线上线下零售体系的塑造者。天猫通过平台流量和用户优势,借助物流和大数据分配能力,为酒企线下渠道导流并切实提高销量。

  而京东的“酒水正品联盟”也有异曲同工之妙。目前,京东已经与包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等众多酒企建立了战略合作或者直采关系。

  也许,行业真到了深刻变化的时刻了,酒水与电商两个过去掐来掐去的行业,正在迈向深度融合,并擦出了异样的火花。王国锋


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